Audit des ventes

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Marketing

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	Je suis vraiment en désaccord	Je suis partiellement en désaccord	je suis assez d'accord	je suis fortement d'accord	je suis complètement d'accord
Nous avons des plans opérationnels annuels dérivés du plan annuel de trois à cinq ans.
Nous effectuons chaque année une analyse détaillée de nos efforts de marketing et de vente, que nous utilisons pour préparer le plan opérationnel de l'année suivante.
Nous débattons en équipe de direction des résultats de l'année écoulée ouvertement.
Nous demandons à nos équipes marketing et commerciales ce dont elles ont besoin pour atteindre les objectifs annuels.
Nous donnons à nos équipes marketing et commerciales toutes les ressources pour réussir.

	Je suis vraiment en désaccord	Je suis partiellement en désaccord	je suis assez d'accord	je suis fortement d'accord	je suis complètement d'accord
Nos ventes sont en bonne voie pour cette année.
Notre taux de croissance/part de marché est meilleur que la moyenne de notre industrie.
Nous allons grandir en ajoutant des représentants commerciaux.
Nous avons confirmé les moteurs de la demande de notre marché cible.
Nous sommes convaincus des coûts d'acquisition de clients et de la valeur à long terme de nos clients.

	Je suis vraiment en désaccord	Je suis partiellement en désaccord	je suis assez d'accord	je suis fortement d'accord	je suis complètement d'accord
Nous avons défini notre profil client idéal.
Nous savons que notre prospect achètera chez nous, et pourquoi.
Nous avons établi nos acheteurs personas, et quels sont les critères d'évaluation associés, le processus d'achat.

	Je suis vraiment en désaccord	Je suis partiellement en désaccord	je suis assez d'accord	je suis fortement d'accord	je suis complètement d'accord
Nous avons une approche de prospection standardisée, ainsi qu'une cadence de vente quotidienne et hebdomadaire.
Nous avons une approche de prospection standardisée, ainsi qu'une cadence de vente quotidienne et hebdomadaire.
Nous avons les bonnes mesures pour le cycle de vie des prospects par représentant.
Nous avons les bonnes ressources à la disposition de l'équipe commerciale pour mener à bien la prospection.
Nous sommes en mesure de suivre les métriques qui indiquent le succès de la prospection.
Nous sommes en mesure de suivre les métriques qui indiquent le succès de la prospection.

	Je suis vraiment en désaccord	Je suis partiellement en désaccord	je suis assez d'accord	je suis fortement d'accord	je suis complètement d'accord
Nous suivons notre taux de victoire.
Nous suivons la taille moyenne de nos ventes.
Nous avons aligné nos mesures à la fois dans le marketing et les ventes.
Nous suivons notre succès à toutes les étapes du processus de marketing et de vente.
Nous avons le bon nombre de représentants commerciaux pour l'entreprise que nous avons planifiée.
Notre chiffre d'affaires est réparti uniformément entre nos représentants.
Nous pouvons réaliser notre croissance prévue avec notre nombre de représentants.
Nous avons un plan d'optimisation des canaux de vente.
Nous avons un quota de territoire et un plan de compensation.

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